Je serai toujours conseiller et encourager l’utilisation du marketing de la vente des tactiques de façon responsable et éthique.

Je vais aussi toujours conseiller et encourager commerçants à ne pas négliger les tactiques de vente que le travail … tactiques qui aider à déplacer le lecteur d’être une perspective d’être un acheteur.

Comme une éthique, de commercialisation responsable, vous savez que votre produit ou service profitera aux personnes. Et vous voulez fournir un avantage à autant de personnes que vous pouvez, aussi vite que vous le pouvez. Vous êtes passionné par le sujet. Vous croyez en lui.

Et vous voulez vraiment me sentir bien sur le déplacement de la perspective d’un achat rapidement. Donc, si vous vous sentez coupable à l’idée d’utiliser le marketing “tactiques” … ne sont pas!

Voici quelques tactiques à mettre dans votre trousse d’outils:

En vendant un produit ou un service, il est important de dire à vos prospects pourquoi ils devraient prendre une action particulière. Si vous voulez en savoir plus sur pourquoi cela fonctionne, et pourquoi il est important, je vous recommande Robert Ciadini, livre doctorat: Influence, The Psychology of Persuasion. L’un des sujets qu’il couvre est une expérience menée par la Harvard psychologue social, Ellen Langer. Mme Langer a mené une expérience simple qui montre la différence entre la façon dont les gens réagissent lorsqu’ils sont fournis une raison pour faire quelque chose. Dans une bibliothèque, les gens faisaient la queue pour utiliser la photocopieuse AA. Un collègue a demandé à ceux d’attente si elle pouvait aller devant eux en disant: “Excusez-moi, j’ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox parce que je suis pressé?” Fait intéressant, 94% des personnes interrogées, respecté. Plus tard, dans une ligne d’environ la même taille, le collègue a dit à ceux qui attendent, «Excusez-moi. J’ai cinq pages. Puis-je utiliser la machine Xerox?” Seulement 60% respecté, une diminution significative. Cette expérience a été répétée une troisième fois, encore une fois l’insertion du mot “parce que” dans une dernière phrase … “Puis-je utiliser la machine Xerox parce que je dois faire des copies.” Une fois encore, le taux de conformité a augmenté … cette fois-ci à 93%.

Il est facile de voir que si tout le monde a dû faire des copies, en fournissant une raison, même si doux que l’ajout du mot «raison» a été suffisant pour convaincre un plus grand groupe de personnes à s’y conformer. Une tactique simple, mais bon, d’avoir dans votre trousse à outils, tu ne crois pas?

Une autre tactique qui fonctionne bien est la commande embarqué. Généralement, ce sera composée de trois à sept mots déclaré dans la voix impérative. Commencez par un verbe d’action qui présuppose le sujet «vous». Quelques exemples seraient:

• Agissez maintenant.
• Lire ce premier paragraphe.
• Obtenez vos bras autour de cette …
• Apprenez ce truc.

Ensuite, les incorporer dans la phrase et les énoncés en caractères gras. Par exemple … «Je suis sûr que vous êtes prêt à prendre des mesures dès maintenant, afin que vous puissiez découvrir immédiatement combien ce programme bénéficie-vous.”

Et aussi … Ajouter cette tactique pour votre trousse à outils … le principe de cliffhanger. Vous avez probablement entendu le diffuseur d’un feuilleton nocturne disant quelque chose comme … “Will Eleanor et Bob ont vraiment une bonne affaire sous le nez de Suzy? Restez à l’écoute pour le programme de ce soir à 9 h, HNE,” ou de lire les gros titres sur la newsletter qui disait: «Est-ce le thé blanc vraiment en mesure de guérir le cancer? Trouvez la réponse dans la brochure qui révèle cela et des milliers d’autres remèdes naturels à votre médecin ne veut pas que vous sachiez.”

La question qui se bloque, avec une promesse d’une réponse, tire dans le lecteur comme un ours à miel. Nous voulons savoir ce qui va arriver. Nos esprits exigent une «achevé» la pensée. Ceci est une excellente tactique si votre adresse e-mail prend le lecteur à un lien dans votre page Web, ou si votre adresse e-mail est un document de plusieurs pages.

En utilisant des tactiques telles que celles que j’ai mentionnées ne sont pas contraires à l’éthique ou irresponsables. Qu’est-ce qu’elle est, c’est salesmanship bonne, et l’expansion des possibilités de déplacer votre lecteur de prospect à l’acheteur, d’être aidé par vos services.

Votre but, après tout, est l’un des services, et nous voulons tous pour servir autant de personnes que nous pouvons … ainsi que nous pouvons … aussi vite que nous pouvons … pour le plus grand bénéfice.

Ecrivain … encadrés par l’un des meilleurs rédacteurs professionnels d’aujourd’hui Web, Ray Edwards.
Arsenal de la rédaction de compétences construit à partir de 20 ans d’écriture d’entreprise de persuasion et le leadership.
Cornell Univ. École de relations industrielles et du Travail.
Partage de formation de gauche et cerveau droit et des techniques pour renforcer votre client et les relations perspective.